Abercrombie & Fitch’s Hollister se está expandiendo más allá de sus raíces en ropa y se está asociando con Target para comenzar a vender decoración para el hogar y dormitorio por primera vez, ya que ambas marcas buscan nuevas categorías para impulsar el crecimiento.
La colaboración, llamada The Hollister Collection en Target, se lanzará en línea, en la mayoría de las tiendas de Target y en ubicaciones selectas de Hollister el 28 de junio e incluirá casi 60 artículos en ropa de hombre, mujer y ropa de cama.
La asociación de Hollister con Target llega en un momento en que ambas compañías lidian con la disminución del gasto discrecional y la disminución de la confianza del consumidor, lo que ha obligado a los minoristas a ser creativos para atraer a los compradores a gastar.
Hollister, la marca de Abercrombie dirigida a compradores de entre 13 y 22 años, ha estado creciendo cómodamente durante gran parte del último año, pero busca convertirse en una marca de estilo de vida que venda más que ropa. Al ofrecer un surtido más amplio, especialmente en una huella más grande, Hollister puede adquirir nuevos clientes, alentar a los compradores existentes a gastar más y crear una nueva vía para el crecimiento orgánico.
Por otro lado, Target ya tiene un departamento grande de decoración para el hogar y dormitorio, pero desde hace mucho tiempo se ha apoyado en colaboraciones de marca como diferenciador competitivo, especialmente porque no son tan comunes en su rival Walmart. En todo el negocio, ha traído regularmente nombres populares como Kendra Scott, Diane von Furstenberg, Bombas y Champion, incluso antes de lidiar con ventas lentas y beneficios en disminución.
Para ambas compañías, la colaboración ofrece acceso al lucrativo mercado de compras de regreso a la universidad, que alcanzó los $88.8 mil millones el año pasado, o alrededor de $1,325 en gasto por persona que participa, según datos de la National Retail Federation.
Dentro de ese mercado, el gasto en mobiliario para dormitorios o apartamentos ha ido creciendo de manera constante durante más de una década. En 2025, alcanzó los $12.8 mil millones, siendo el segundo solo después de los equipos electrónicos o relacionados con computadoras.
La expansión de Hollister en decoración para el hogar y dormitorio llega mientras la marca hermana Abercrombie & Fitch se expande a marcas de calzado externas como Puma, Sperry y Hunter como un medio para impulsar el crecimiento. En entrevistas con CNBC, los ejecutivos dijeron que la expansión de categorías en todo el negocio puede atraer tanto a nuevos clientes como incentivar a los compradores existentes a gastar más.
Con la “presencia física en tiendas, deberíamos poder exponer la marca Hollister a personas que hoy no están comprando con nosotros”, dijo Corey Robinson, director de producto de la empresa, que supervisa las marcas Abercrombie y Hollister. “Y luego con esos clientes que nos aman tanto hoy, ser una parte aún más importante de sus vidas es algo que esperamos”.
Según los términos de la colaboración, Hollister y Target están trabajando juntos para diseñar los productos, mientras que Target, dada su experiencia en el área, se encargará de la fabricación, dijo Robinson. La colaboración durará al menos hasta el próximo año con lanzamientos esperados durante las temporadas de compras de otoño, vacaciones y primavera de 2027.
“Avanzando más allá de solo ropa de cama y pensando en mantas, mantas para usar, peluches, así evolucionaremos la asociación”, dijo Robinson. “Con nuestra edad objetivo, el dormitorio es lo primero en mente. Desde una perspectiva estacional, hay muchas formas de renovar tu dormitorio y decorar con novedades según la temporada”.
