Los compradores pueden sentirse pesimistas ante los altos precios en la bomba, pero siguen gastando en nuevos sostenes y ropa interior en Victoria’s Secret. El minorista de lencería elevó su guía para todo el año el martes después de superar las estimaciones de ganancias en su primer trimestre fiscal, citando menores costos arancelarios y más clientes dispuestos a gastar el precio completo en sus productos. Las acciones de Victoria’s Secret se dispararon alrededor del 40% en las operaciones antes de la apertura del mercado.
Hubo “aumentos de ventas muy consistentes de dos dígitos en Victoria’s Secret, Pink, canales de belleza, digitales, tiendas e internacionales, todo muy positivo”, dijo la directora ejecutiva Hillary Super a CNBC en una entrevista. “El supercargamento de sostenes es una de nuestras iniciativas más importantes, crecimiento de ventas comparables de dos dígitos allí, y creo que la lealtad que los sostenes generan y el ancla que son en el negocio son simplemente tan importantes”.
Durante el primer trimestre, algunos minoristas vieron un fuerte crecimiento al que atribuyeron parcialmente los reembolsos de impuestos más altos. Mientras que el jefe financiero de Victoria’s Secret, Scott Sekella, dijo que algunos clientes usaron ese estímulo adicional para ir de compras a sus tiendas, fue una “cantidad normal”, y las tendencias se han mantenido consistentes hasta el momento en este trimestre, incluso cuando los reembolsos de impuestos se han secado para muchas personas.
Victoria’s Secret espera ahora que las ventas para todo el año estén entre $7.03 mil millones y $7.13 mil millones, por encima del rango anterior de entre $6.85 mil millones y $6.95 mil millones y muy por delante de las estimaciones de $6.99 mil millones, según LSEG.
La compañía también elevó su guía para el ingreso operativo ajustado para todo el año en más de $100 millones. Ahora espera que el ingreso operativo ajustado esté entre $550 millones y $580 millones, en comparación con el rango anterior de entre $430 millones y $460 millones.
Sekella dijo que la compañía elevó sus expectativas porque las ventas mejor de lo previsto llevaron a un mayor apalancamiento en los costos fijos, y también tuvo en cuenta las tarifas arancelarias más bajas ahora que muchos de los aranceles abarcadores del presidente Donald Trump han sido considerados ilegales.
“Todo esto se basa en el primer trimestre que tuvimos, el impulso que vemos en el segundo trimestre y cómo nos sentimos acerca de nuestros lanzamientos en la segunda mitad”, dijo Sekella.
La compañía también emitió una guía optimista para el trimestre actual, incluso cuando algunos competidores lanzaron perspectivas conservadoras ya que monitorean si los consumidores reducen el gasto sin el impulso de los reembolsos de impuestos. Dijo que espera que las ventas estén entre $1.59 mil millones y $1.62 mil millones, superando las expectativas de $1.56 mil millones, según LSEG.
Así es como Victoria’s Secret se desempeñó durante el primer trimestre fiscal en comparación con lo que anticipaba Wall Street, según una encuesta de analistas de LSEG:
– Ganancias por acción: 60 centavos ajustados vs. 30 centavos esperados – Ingresos: $1.56 mil millones vs. $1.52 mil millones esperados
El ingreso neto reportado por la compañía para el período de tres meses que finalizó el 2 de mayo fue de $47.7 millones, o 56 centavos por acción, en comparación con una pérdida de $1.66 millones, o 2 centavos por acción, un año antes. Excluyendo costos de reestructuración únicos, Victoria’s Secret registró ganancias por acción de 60 centavos.
Las ventas aumentaron a $1.56 mil millones, aproximadamente un 15% más que los $1.35 mil millones del año anterior. Las ventas comparables, incluidas las ventas en tiendas y comercio electrónico, crecieron un 13%, superando las expectativas del 11.4%, según StreetAccount.
Los resultados de Victoria’s Secret representan un nuevo hito para la compañía. Si bien Super ha estado con el minorista durante casi dos años, dijo que el equipo ejecutivo que puso en marcha está alcanzando su primer aniversario y los resultados de la transformación en la que han estado trabajando están cobrando vida.
“Una vez que llegas a ese año, comienzas a potenciar tus contribuciones, porque ves los patrones, ves hacia dónde van las cosas y realmente puedes, creo, tener un efecto multiplicador en el trabajo que haces”, dijo Super. “Estamos en las primeras etapas. Creo que sabemos muy bien hacia dónde vamos, y si algo, a medida que desarrollamos estas estrategias y continuamos haciendo crecer estos negocios, vemos nuevas oportunidades, así que se trata de organizar eso y asegurarnos de que estamos sacando todo el provecho de las cosas que estamos haciendo”.
Durante el trimestre, Super dijo que la compañía vio incrementos de ventas en todos los ingresos pero, crucialmente, el mayor crecimiento provino de quienes ganan menos de $50,000 al año y de aquellos que ganan más de $200,000 al año, mostrando que sus productos son los que ganan, no el precio o los descuentos.
Desde que Super se hizo cargo, ha trabajado para reconectar a Victoria’s Secret con su identidad central: una marca de lencería sexy que no sacrifica la comodidad pero ofrece productos más emocionales que utilitarios. Ha trabajado para hacer crecer su negocio de belleza, reavivar la marca Pink y recuperar su línea de sostenes, que sirve como un ancla para la empresa en general.
En los últimos años, Victoria’s Secret ha enfrentado una serie de competidores astutos y emergentes, vistas cambiantes sobre los estándares de belleza y críticas por perpetuar estereotipos poco realistas, especialmente a través de sus modelos.
Super ha trabajado para deshacer algunos de esos problemas, al tiempo que construye un negocio capaz de conquistar a una nueva generación de compradores.
Una cosa que ha ayudado a la compañía es su gran presencia en las tiendas de los centros comerciales, algo por lo que había sido criticada en el pasado.
“Somos muy, muy buenos en esa experiencia real y nuestras tiendas han demostrado ser una ventaja competitiva”, dijo Super. “Es un lugar donde ella quiere estar y quiere tener una experiencia que sea para ella.”
